你就亟须规范火速地搜查捕获种种资源消息,  创设于1881年的东瀛石英钟公司精工舍

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  把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。

  放弃是创新的钥匙。

瑞士作为钟表王国,其生产的机械表可以说是世界闻名。虽然今日我们看到瑞士机械表如此风光,但其过去却有一段惨痛的历史。那就是背后日本精工掀起的“石英革命”差点全盘覆灭。那么为何会如此呢?是瑞士制表不如日本,还是机械表比不上石英表?今天轻奢品小编就和大家一起来看看日本精工有什么厉害之处。

  提出者:美国企业家S·M·沃尔森

  提出者:美国电话电报公司前总经理卡贝

机械表从20世纪初出现以来,一直都是人们的生活的必需品。在漫长的发展历程中,机械表虽然一直不断创新与改进,比如自动手表,六十年代高频表,超薄型表,微型戒指手表等等的出现,到后面新增日历、周历、月历、闹时和秒表等式功能的新机械表。但是归根结底机械表的的基本原理和结构并未有重大的改革,并没有摆脱精密机械的范畴。由于手表的机械结构本身和装配过程中的不可消除和误差,再加上气压、温度、地球引力场等因素的影响,即使是如今的高级机械手表的日差也在3—5秒左右。因此机械表走时不可能做到完全精准。

  点评:你能得到多少,往往取决于你能知道多少。

  点评:在未学会放弃之前,你将很难懂得什么是争取。

1880年皮特·居里发现石英晶体的压电效应后,石英电子技术在 20
世纪得到飞速发展。1972
年,美国、瑞士等国先后研制出石英电子表,但对于当时的制表界都认为机械表才是“真正的表”,石英表只是过家家的玩具,所以纷纷放弃了石英表的产业化。但是其万万没想到,这会成为日本精工击垮瑞士机械表的突破口。

  要在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地,你就必须准确快速地获悉各种情报:市场有什么新动向?竞争对手有什么新举措?……在获得了这些情报后,果敢迅速地采取行动,这样你不成功都难。

  现代社会似乎给我们描绘了一幅幅风和日丽、欣欣向荣的财富画卷,而一个个诗情画意、神乎其神的成功的故事,则更令我们激情冲动、意乱情迷。于是,在众多的致命诱惑面前,太多的人忘却了理性的分析和选择,忘却了放弃,而任凭拥有和欲望的野马在陷阱密布的商界里纵横驰骋。殊不知,“放弃”是一种战略智慧。学会了放弃,你也就学会了争取。

1881年服部金太郎创立了服部时计店,这就是精工公司的前身。具有远见的服部金太郎于1892年5月,买下一家休业的工厂创立精工社,同时聘用制表技师吉川鹤彦来担任技师长,并从模仿研发较简单的挂钟做起。当时,厂内只有15位员工,使用的机器又靠人力驱动,以致耗费很多人力在零件研磨。不久后,他为提升生产效率将工厂迁移到柳岛新工厂,安装蒸汽机器来扩大生产量,精工社生产的时钟也开始外销到中国。不久之后精工就成功地设计出男用机械手表——马贝尔表。这种手表的精确度比日本同类厂商生产的机械表高出一大截,因此诹访精工舍将这种表投入大批量生产的轨道,在市场上非常畅销,受到国内消费者的广泛好评。后来这种手表在日本国内的钟表竞赛中连续几年取得优胜。最后还是向瑞士的国际比赛挑战。

  日本尼西奇公司原是一家生产雨伞的小企业。一次偶然的机会,董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。从人口普查资料获悉,日本每年有250万婴儿出生,他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场,按每个婴儿每年最低消费2条计算,一年就是500万条,再加上广阔的国际市场,潜力是巨大的。于是立即决定转产被大企业不屑一顾的尿布,结果畅销全国,走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3,多博川本人也因此成为享誉世界的“尿布大王”。

  成立于1881年的日本钟表企业精工舍,是一家世界闻名的大企业。它生产的石英表、“精工·拉萨尔”金表远销世界各地,其手表的销售量长期位于世界第一的位置。它能取得这样的成功,全取决于其第三任总经理服部正次的放弃战略。

当时瑞士人对自己生产的机械表自信满满,一直都是希望有国外的制表商来参加天文台比赛的,因为瑞士制表商认为别的国家的参与更能衬托出瑞士机械的优秀。但是这份自傲为瑞士制表业带来并不是什么光荣,而是一次沉痛的打击。日本第一次的比赛结果出来,机械表排名第144位,前几名都是瑞士欧米茄获得,令瑞士人非常满意。同时这结果让瑞士人确信他们的机械表具有绝对的优势,是不可战胜的。在报纸的大幅标题赫然写道“欧米茄风光依旧”。可是瑞士忘记了一个基本事实,那就是日本机械表正在进步。更重要的是,瑞士也忘记了自己在家门口比赛有天然优势,那就是欧米茄在调表上的地利,这对远道而来的日本表则显然不公平。更何况人家是初次参加大赛。

  多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机,从而取得了巨大的成功,这得益于他对市场的敏锐观察力和及时出击的战略。获取情报重要,快速对情报作出反应更重要,这就要求商家要善于根据新情况、新问题,及时调整原来的思路和方案,采取相应的对策,做到市场变我也变。

  1945年,服部正次就任精工舍第三任总经理。当时的日本还处在战争破坏后的满目疮痍中。精工舍步子疲惫,征程未洗。而这时,有“钟表王国”之称的瑞士,由于没有受到二战的破坏影响,其手表一下子占据了钟表行业的主要市场。精工舍面临着巨大的生存危机!

日本精工对这次比赛结果十分不满意,决定在三年之后再一决高低。尽管他们觉得在同等条件下,自己的精工表决不是这么糟的成绩,但首先要解决运输路途中的钟表调试难题。沉溺在风光成绩的瑞士,万万没想到日本会如此快再次挑战,因为瑞士曾认为取得这么糟糕成绩的日本机械表至少在几年内是不会再找上门了。

  1988年春季,全国钟表订货会在山东济南召开。订货会开了两天,商家只是看货问价,就是不订货。然而,第三天一大早,所有上海表突然降30%以上,有的品种竟降到了一半。各厂大员们措手不及,纷纷打电话回厂请示,又是开会研究,又是报告请示,待决定降价时,已过去了好几天。晚了,上海人早把生意给做完了。凭借自己对订货商家只看不买的游移态度,上海表厂马上想出了以降价应对的策略,并快速付诸实施,最终实现了钟表订货会的一枝独秀。其他厂家由于反应迟钝,就只有事后反悔的份了。

  服部正次并不为困难所吓倒,他沉着冷静,制定了“不着急,不停步”的战略,着重从质量上下手,开始了赶超钟表王国的步伐。10多年过去了,服部正次带领的精工舍取得了长足的进展,但仍然无法与瑞士表分庭抗礼。整个六十年代,瑞士年产各类钟表1亿只左右,行销世界150多个国家和地区,世界市场的占有额也达到了50%-80%之间。有“表中之王”美誉的劳力士,和浪琴、欧米茄、天俊等瑞士名贵手表,依然是各国达官贵人、富商巨贾等人财富地位的象征。无论精工舍在质量上怎样下功夫,都无法赶上瑞士表的质量标准!

1967年瑞士纽氏天文台比赛日本精工拿出15个机械表参加,而到成绩公布的那一刻,瑞士人感到无比震惊,日本机械表名列第四、五、七、八名。从三年前的第144名一跃到第4名,简直让人不可思议。而后在1969年12月25日,日本精工Seiko推出世界上首枚石英表,平均每月误差在5秒左右,比当时的机械表要精准数百倍以上,且能持续工作一年之久。精工开始石英晶体震荡器研发计划到首款石英腕表面世,整整经过了10年时间。由石英晶体提供稳定的脉冲波,通过电动机推动表针运行,
石英表误差较小,每月误差一般在
15-25秒之间,同时无需精确的手工调整校时,生产速度显著快于机械表,生产成本低廉。日本石英表抓住机会迅速抢占市场。随后日本制表厂开始大规模生产价廉物美的石英表,手表从奢侈品转变为经济的电子产
品,“石英风暴”迅速席卷全球,日本石英表走向世界。石英表依靠价格优势及精致的设计迅速抢占国际市场,并对瑞士机械表市场地位造成了沉重的打击。1974
年到 1983 年,瑞士钟表和机芯产量由 8400 万 锐减到 3020 万,员工总数从
90000 锐减到
30000,瑞士钟表业处于崩溃边缘。在七十年代倒掉的那批机心厂中并非因品质不好而被淘汰,石英革命带来的冲击让那个年代中一些非常优秀的品牌失去信心,但品质是绝对好的。就像1969年倒掉的Venus机心、LEMANIA机心等。

  1984年洛杉矶奥运会开幕前夕,广东“健力宝”的决策者们感觉到这是一个重大的促销机会。通过种种努力,“健力宝”被中国体育代表团作为首选饮料进军奥运会。中国健儿首次在奥运会上取得的辉煌成绩,也为“健力宝”赢得了一块“金牌”。日本《朝日新闻》首先刊出了题为《中国靠“魔水”加快出击》的奥运专电。随后,华文《纽约日报》、《联合早报》等世界级报刊先后刊载盛誉文章。“健力宝”被誉为“东方魔水”而名声大噪。世界各地的华商纷纷前来订货,希望为祖国的名牌产品走向海外助一臂之力。健力宝及时抓住了机会,巧妙运用,从而获得了很大成功。与他们相比,许多管理者在市场发生变化,面临新的商机时(这是对商家最重要的情报),要么反应迟钝,错失良机;要么墨守成规,不屑一顾,把一次次成功的机会让给了别人。因此,要切记随机应变,把握住每次机会,幸运之神就会降临到你的身上。

  怎么办?是继续寻求质量上的突破,还是别走他径?服部正次思量着。他看到,要想在质量上超过有深厚制表传统的瑞士,那简直是不可能的。服部正次认为精工舍该换个活法了,他要带领精工舍另走新路。经过慎重的思考,服部正次决定放弃在机械表制造上和瑞士表的较劲,转而在新产品的开发上做文章。

如此衰败的局面在瑞士钟表史上前所未有的,它极大地挫伤了瑞士国民的自尊心,纷纷呼吁政府和企业界采取联合一致的有效行动,挽救正在衰败的传统优势产业,因为如果失去了钟表,就意味着国家的衰落,那就意味着失去了一切。于是瑞士组建康采恩,并且委任欧内斯特·汤姆克担任总经理。他采取有效措施来遏制钟表业仍在蔓延的滑坡趋势。经过研制,汤姆克推出一批被誉为重振瑞士钟表业“旗手”的新式石英表——薄型斯沃奇表,该表问世后,大受欢迎,首批出口美国400万只,很快脱销。在日本的销路也不错,这使瑞士人挽回了面子,也看到了瑞士钟表业复苏的希望。但是在此之后,瑞士钟表的反击下没能进一步攻城略地,而是宣导机械表的奢华价值,则让石英表开始逐步与廉价划等号,无力抢占高端客户,两大势力分而划之,瑞士机械表定位中高端市场,而日本石英表主要耕耘中低端市场。并且设立低端石英手表品牌
Swatch与日本石英表抢占市场,1988 年销量突破 5000
万,带领瑞士钟表业起死回生;另一
方面保护“瑞士制造”金字招牌,塑造机械表高端形象与日本石英表形成差异化竞争。
世界人们又逐渐开始认识到传统机械钟表的魅力与价值。逐步让瑞士钟表业从困境中走出迎来复兴。

  在与竞争对手的征战中,情报尤其重要。孙子云:知己知彼,百战不殆。如果自己处于优势,怎么都能将对手挤出竞争领域,这当然是最好不过的了。关键是很多时候都是胜负难料的,在对击败竞争对手根本没有什么把握,市场也看不出来对自己的公司多么有利时,怎么办?精工舍钟表公司为我们提供了一个绝妙的案例。

  经过几年的努力,服部正次带领他的科研人员成功地研制出了一种新产品–石英电子表!与机械表相比,石英表的最大优势就是走时准确。表中之王的劳力士月误差在100秒左右,而石英表的误差却不超过15秒。1970年,石英电子表开始投放市场,立即引起了钟表界和整个世界的轰动。到70年代后期,精工舍的手表销售量就跃居到了世界首位。

相信大家看完之后都有所感触,不可否认机械表其价值,但同样石英表中也融入大量的工艺和匠人的心血,所以石英表之所能存在现今的市面上,也证明其价值所在。精工之所以能成功,只是他们拥有一颗匠人之心和坚持不懈努力。

  20世纪60年代以前,历届奥运会的计时器供应权都被瑞士名表行欧米茄公司垄断。1960年,国际奥委会将1964年奥运会的主办权交给了日本。日本精工舍钟表公司看到了这是一个对欧米茄发动攻势的机会,于是要借机对其发起进攻。为深入了解自己的对手,精工舍派出了一只高素质的“间谍”队伍对欧米茄的计时器进行了侦察。他们发现,欧米茄公司的计时器都是机械表式的,误差较大。要想战胜欧米茄,就必须在减少计时器的误差上下功夫。精工舍对症下药,组织了大批研发人员开发一种误差更小的计时器。终于,不久以后,一部具有世界先进水平的951Ⅱ石英表研制出来了。这种计时器每天的运行误差只有02秒,而欧米茄的计时器误差则在30秒以上;与当时类似于小卡车大小的计时器比较起来,951Ⅱ石英表只有3千克,已经够轻巧了。

  在电子表市场牢牢站稳了脚跟后,1980年,精工舍收购了瑞士以制作高级钟表著称的“珍妮·拉萨尔”公司,转而向机械表王国发起了进攻。不久,以钻石、黄金为主要材料的高级“精工·拉萨尔”表开始投放市场,马上得到了消费者的认可,成为了人们心中高质量高品质的象征!

  951Ⅱ石英表的这些优势很快赢得了国际奥委会官员的认同,不久,他们就做出了将1964年计时器供应权交给精工舍的决定。精工舍终于取得了在计时器上对欧米茄的竞争成功!

  通过放弃战略,精工舍取得了巨大的成功。在风云变幻的商场,这种例子不胜枚举。摩托罗拉公司放弃了制造,将制造中心托付给新加坡和中国,它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。同样,“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向,而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。放弃是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以守为攻、张弛有度的战略智慧。

  精工舍的成功得益于自己对竞争对手的全面了解,和针对其弱点进行战略突破的策略。它的成功,给我们以不小的启示。

  面对战略选择的诸多困境,选择放弃需要更大的勇气和胆识,需要非凡的毅力和智慧。因此,企业家应勇于摆脱成功光环阴影的羁绊,把企业的利益作为最高的利益,把企业的可持续发展作为终极追求。面对“灯红酒绿”的规模、利润等诸多诱惑,企业家同样要能够耐得住寂寞,卧薪尝胆,十年一剑,守操如玉,坐怀不乱。多一些耐心和耐力,少一些焦灼和浮躁。太多的经验教训告诉我们:成功的企业是不断地进行理性的放弃才获得了持久的成功,而失败的企业则因不能进行理性的放弃才导致了最终的失败。

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